本课程针对渠道销售人员量身打造，全面系统地解决了经销商管理的各种难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前渠道管理的特点和销售管理中遇到的各种问题。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。

系统全面地介绍经销商管理的五大内容；
经销商管理的具体操作思路与执行要点；
销售人员如何引导经销商快速做大做强；
强势掌控经销商确保经销商跟着公司走；
引导销售人员向“市场服务”销售转变；
提升客户满意度打造厂商共赢销售格局。

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第一单元：管理念
1、品牌意识：说服经销商主推公司产品
2、行销意识：说服经销商投入推广资源
3、发展意识：引导小客户“公司化”运营
4、服务意识：打造经销商完美服务系统
5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识
6、创新意识：经销商赢利模式创新方法
案例分析：如何说服经销商进行新品推广
第二单元：管业务
1、管理经销商的销售方式
门店零售生意管理
集团客户开发管理
隐性渠道客户开发
乡镇分销市场拓展
2、管理经销商的产品组合
经销商产品角色分析
教会经销商经营新品
3、管理经销商的客户资源
4、管理经销商的资源使用
经销商促销活动设计与执行
案例分析：打造经销商四大销售渠道
第三单元：管团队
1、协助经销商组建团队
2、经销商团队培训辅导
3、经销商团队考核激励
4、经销商团队强势管控
案例分享：兰溪董老板的团队管理困惑
第四单元：管资金
1、ROI让经销商感觉有钱赚
什么是经销商的赢利模式
利润和投资回报率（ROI）分析
从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱
2、四大指标管理经销商的库存
库存定义与重要性阐述
库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务
3、七大绝招破解经销商“哭穷”
经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径
逐个破解，手准胜过手狠
渠道政策，让经销商欲罢不能
小组讨论：用渠道促销政策调动经销商积极性
第五单元：管问题
1、激活不上进的经销商
深入分析经销商不动的根本原因
打造样板市场，树立标杆客户
制定“一对一”政策，利益驱动
鲶鱼效应，快速搅动市场
一颗红心，两手准备，建立蓄水池
案例分享：客户的销量是逼出来的！
2、整治不听话的经销商
针对经常窜货的经销商怎么办？
针对经常低价的经销商怎么办？
针对不配合市场推广的经销商怎么办？
案例分享：有效的管理是简单的，